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常见问题

吸湿器推广思路

作者: 发布时间:2021-10-14 14:46:44点击:102

信息摘要:
1、在推行上要注重消费者引导 根据吸湿机的市场状况,可以看出吸湿机行业在国内还处于生长期,
1、在推行上要注重消费者引导
根据吸湿机的市场状况,可以看出吸湿机行业在国内还处于生长期,在推行方方面更要注重消费者引导。限制吸湿机产品在国内展开的要素除了国内消费水平有限外,更重要的一个缘由是国内消费者关于吸湿机缺乏基本认识,有很多消费者以致没有听说过和见过,这就需求我们在吸湿机的推行上注重消费者引导。我们在引导消费者的时分,需求立足于消费者对安康的关注和对更高质量生活的追求这两个基本的情感价值点,经过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点,在消费者的心目中树立指导品牌形象。还可以经过大型的公益活动如关爱家人的安康,特别是老人和孩子的安康等来进步品牌形象,经过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境,避免风湿性关节炎,家里小孩有更好生长环境,以致关于家庭主妇,还可以有美容的作用,避免体内湿气大,脸上长痘痘等辅助效果。
2、做好产品概念和卖点的提炼
一个产品降生到市场上,只需共同的产品概念和卖点,才干惹起消费者的留意,特别在家电产品高度同质化的今天,更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的产品是环保的,称环保吸湿机;尚朋堂宣传自己的产品是抗潮的,称抗潮吸湿机等等。这样有了一个主推方向后,然后再加以包装后向消费者推行。笔者以为,一个产品特别新产品必需求有一个主推概念,然后对该概念恰当炒作和包装,这个概念可以经过全体人员中止头脑风暴法产生。比如吸湿机可以推出安康吸湿机,为什么是安康呢?由于吸湿机光把空气湿度抽干还不行,空气潮湿后容易滋生细菌,固然抽干后不容易滋生细菌,但前期滋生的细菌还存在,这就需求把空气抽干后还要处置这些危害人类安康的细菌,怎样除这些细菌?我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置,本钱不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样安康成为我们吸湿机的一个概念和推行方向,增加的紫外线消毒又是一个共同的卖点。当然,还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑吸湿机等等。
3、做好新品的宣传单张和软文推行
新品的宣传单张一定要突出新品的特性和共同卖点,同时,思索到国内消费者对吸湿机的不了解,可以另做一个单页,上面宣传吸湿机的学问,主要包括消费者迷惑的“怎样根据房间大小选购”及“空调不能替代吸湿机的理由”等学问。比如在推行安康吸湿机时,可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性,抽干室内空气只是向安康生活靠近了一步,只需杀菌消毒后才完好迈进安康生活的环境。还要突出品牌实力,突出做行业指导品牌的自自信心。软文主要起到传播品牌的作用,可以采用软文和老总采访稿等方式让业内人士、代理商知道该品牌,了解该品牌的实力和做世界吸湿机的壮志,进而对该品牌产生兴味。
4、做好新品上市的促销谋划
有了产品的概念和卖点,做了漂亮的产品单张后,新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动,由于这种方式抵消费者、厂家来说是一个互动的过程,经过消费者的亲身体会和感受,他会记住该产品的特性或概念。比如在南方梅雨时节,展开一次“空气抽湿大普查,送安康”为主题的促销活动,在活动期间可以赠送检测空气湿度的表,给有风湿等疾病的家庭置办优惠(凭相关证明)等公益性促销活动,以进步品牌的知名度和佳誉度。


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